19. (A) Narcisssim (B) the quality of goods in the negative way
20. 동물의 사회적 성향 : 공감
21. the willingness to let them out
22. C-B-A
23. 4번
24. 5번
25. 5번
26. 3번
27. 5번
28번 없어요^^
29. 4번
30. 5번
31. 2번
32. C-B-A
33. 3번
34. 5번
수고하셨습니다.
88
2014 EBS총정리[인터넷, N제편]정답
501
최근 수정일2014-10-12조회수501
2014 EBS총정리 [인터넷, N제편] 정답
1. ④ than -> as
2. (B) - (A) - (C)
3. ⑤
4. ④
5. ②
6. (A) likewise
(B) actually , in fact, indeed
7. (A) in othe wods
(B) likewise
8. ③
9. (A) neual (B) vaccination (C) resilient
10. Fear learning helps me to find the oad to resilience
11. (C) - (B) - (A) - (D)
12. ②
13. ④
14. (C) - (A) - (B)
15. ②
16. ⑤
17. 연관성에 대한 잘못된 생각
인과관계 오류
우연성과 인과관계의 혼동
18. ③
19. ③
20. ②
21. ③
22. ②
23. ①
24. 첫째, 둘째줄 We may place the same peson, place, event, object in more than one category.
25. ④
26. ④ emotionless
27. ①
28. ②
87
2014 EBS총정리[수능특강 편] 정답
727
최근 수정일2015-02-27조회수727
안녕하세요. 이태완영어학교입니다. 2014 EBS총정리 [수능특강편]정답 올려드립니다~
1. ②
2. ④
3. ③
4. ⑤ egoistc -> altruistic
5. ⑤
6. ②
7. ②
8. ③
9. ②
10. ②
11. ③
12. (A) - (B) - (C)
13. ④
14. ③
15. (A) commitment (B) uneven (C) revenues
16. ③
17. ⑤
18. ⑤
19. (C) - (B) - (A)
20. (B) - (A) - (C)
21. ⑤
22. ⑤
23. ④
24. ③
25. ②
26. 순서대로 initiative , transition, integrated
27. ②
28. ④
29. (C) - (B) - (A)
30. 밑에서 4번째 줄 Analyze a piece of work of which you are fearful
86
[수만배19] 단계별 설득이론[심리학](foot in the door technique)
233
최근 수정일2014-11-24조회수233
단계적 설득 이론은 설득 메시지를 제시하는 순서를 달리해 상대방을 설득하는 방식으로 상대방에게 작은 요청에 응하게 한 후, 이것보다 더 큰 목표 요청까지 승낙하게 만드는 방식이다. 이는 '문간에 발 들여놓기' 기법으로도 불리는데, 이와 같이 설득 메시지의 제시 순서를 활용한 설득 전략에는 단계적 요청 기법 외에 역단계적 요청 기법, 미리 주기, 미끼 기법 등이 있다.
1. 단계적 요청 기법
1) 단계적 요청 기법의 원리
선행 연구들에 따르면 아주 하찮은 부탁을 한 후, 이에 응한 경우 더 큰 부탁(목표가 되는 요구 사항)까지 제시하는 단계적 요청 기법이 효과적인 이유는 이러한 과정에서 '개입(involvement)'이 발생하기 때문이다. 즉, 아무리 작은 요청일지라도 일단 동의한 뒤에는 이전보다 그 문제에 더 많이 개입한 상태이기 때문에 이후의 요청에도 동의할 가능성이 높아진다는 것이다. 뿐만 아니라 이는 자신이 승낙하는 '행동'을 바탕으로 개인이 자신의 '태도'를 유추하게 된다는 자기지각 이론이나, '행동'과 균형을 이루는 '태도'를 갖게 되고 이어지는 요청에서는 이러한 '태도'와 일치하는 '행동'을 하기 위해 요청에 동의하게 된다는 인지 균형 이론을 바탕으로도 설명이 가능하다. 또한 작은 요청에 응한 자신의 행동을 '요청에 응한다'는 넓은 의미로 해석했기 때문에 이와 같은 단계적 요청 기법이 효과적이라고 보는 입장도 존재한다.
2) 단계적 요청 기법에 대한 실험
단계적 요청 기법에 대한 초기 연구는 프리드맨과 프레이저(J. I. Freedman & S. C. Fraser, 1966)에 의해 이루어졌으며, 이 연구를 통해 '문간에 발 들여놓기 기법(foot in the door technique)'이라는 이름을 갖게 되었다. 단계적 요청 기법은 일상생활에서 흔히 사용되는 설득 전략이며, 실험 역시 실험실이 아닌 실제 상황에서 수행됐다.
초기 연구에서 단계적 요청 기법의 효과를 2가지 실험으로 검증하고 있다. 첫 실험에서는 캘리포니아의 주부들을 대상으로 이루어졌는데, 소비자를 위한 잡지 기사 작성을 위해 5~6명의 남자들이 집안의 살림살이를 모두 조사하는 것에 동의를 얻는 것을 최종적인 요구 사항으로 설정했다. 실험 집단은 최종 요구 사항인 조사와 관련된 간단한 설문에 응하고 참여한 집단(performance group), 설문에 응했으나 직접 참여하지는 않은 집단(only agree group), 조사에 대한 안내만 듣고 작은 요청을 받지 않은 집단, 그리고 세 조건에서 전화를 끊어버리거나 응답을 하지 않은 집단까지 포함해 총 네 집단으로 구성됐다. 실험 결과, 최종적인 요구 사항을 제시하기 전에 간단한 설문에 참여했던 피험자가 가장 많이 최종 요구 사항을 승낙한 것으로 밝혀졌다.
또한 두 번째 실험에서는 최종적인 요구 사항과 이전에 요구하는 작은 요구 사항이 서로 다른 경우를 추가해 실험을 실시했고, 실험 결과 두 요청이 유사할 때보다는 덜하지만 동일한 효과가 발생함을 확인했다.
2. 역단계적 요청 기법
역단계적 요청 기법은 순차적 설득 전략의 하나로, 단계적 요청 기법과 달리 최종 요구 사항보다 훨씬 큰 요구 사항을 먼저 제시해 거절하게 한 후에 보다 작은 최종 요구 사항을 제시함으로써 상대방의 순응을 이끌어내는 요청 기법이다.
1) 역단계적 요청 기법의 원리
역단계적 요청 기법의 바탕을 이루는 심리적 기제는 '호혜성(reciprocal concession)'이다. 일상에서 자신에게 호의를 베푼 사람에게 같은 호의를 베풀고자 하는 호혜성이 역단계적 요청 기법에서도 적용되는 것이다. 구체적으로, 처음에 상대방의 큰 요청을 거절함으로써 상대방에게 '양보'를 받은 개인이, 이 '양보'를 갚기 위해 처음에 받은 요청보다 작은 요청을 들어주게 되는 것이 역단계적 요청 기법의 기본 원리다. 그렇기 때문에 단계적 요청 기법을 통해 설득을 이끌어내기 위해서는 첫째, 처음 제시하는 요구 사항이 거절되어야 하며 둘째, 상대방이 두 번째 요청을 받았을 때 '양보'받았음을 지각하게 만들어야 한다. 이 같은 조건이 갖추어졌을 때 요청을 받은 사람은 거절-중재 과정을 거쳐 요청을 받아들이게 되는 것이다.
2) 역단계적 요청 기법에 대한 실험
초기 연구에서 역단계적 요청 기법의 효과를 증명하기 위해 연구를 진행했으며, 피험자에게 부담이 될 수 있을 만큼 큰 요청을 가장 먼저 제시하는 역단계적 요청 기법의 특징을 바탕으로 '머리부터 들여놓기(door in the face technique)'라는 이름을 붙였다.
연구는 총 세 개의 실험으로 구성됐는데 첫째 실험에서는 큰 요청 이후에 작은 요청을 받는 집단, 작은 요청만 받는 집단, 큰 요청과 작은 요청을 동시에 받는 집단을 서로 비교했다. 실험에서 제시된 큰 요청은 비행청소년 수용시설에 있는 청소년을 데리고 최소 2년간 1주일에 한 번 두 시간씩 무보수로 동물원 나들이를 가는 것이었고, 작은 요청은 같은 조건에서 봉사 시간을 일주일 중에 하루 오전이나 오후 반나절 동안 동물원 나들이를 가는 것이었다. 실험 결과, 큰 요청 이후에 작은 요청을 받은 집단에서 피험자 중 50%가 작은 요청을 받아들였으며 두 요청을 동시에 받은 집단은 25%, 작은 요청만 받은 집단은 16.7%가 요청을 받아들여 역단계적 요청 기법의 효과가 증명됐다.
둘째 실험에서는 첫째 실험에서 나타난 결과가 '호혜성'에 의한 것인지를 증명하기 위해 같은 실험자가 큰 요청 이후에 작은 요청을 하는 집단, 서로 다른 실험자가 큰 요청 이후에 작은 요청을 하는 집단, 작은 요청만 받은 집단을 서로 비교했다. 그 결과 같은 실험자가 요청한 집단은 55.5%가 작은 요청에 응했으며, 서로 다른 실험자가 요청한 경우에는 10.5%만이 작은 요청에 응해 '호혜성'의 원칙이 적용됐음을 알 수 있었다.
셋째 실험에서는 앞선 두 실험의 결과가 피험자의 거절-중재 과정을 바탕으로 발생한 것인지 확인하기 위해 큰 요청 이후 작은 요청을 받은 집단, 큰 요청 이후 그와 비슷한 크기의 요청을 받은 집단, 작은 요청만을 받은 집단을 서로 비교했다. 실험 결과, 큰 요청 이후 작은 요청을 받은 집단은 54.1%가 작은 요청을 수긍한 반면 나머지 두 집단은 33.3%만이 작은 요청에 응해 거절-중재의 과정을 거친다는 것이 밝혀졌다.
3. 미끼 기법과 미리 주기
1) 미끼 기법
미끼 기법은 상대방이 수용할 만한 요구 사항을 제시해 순응을 이끌어낸 뒤에 요구 사항을 바꾸어 바뀐 요구 사항 역시 받아들이게끔 하는 설득 전략이다. 인터넷 쇼핑을 할 때 상품 가격을 할인해 제시한 뒤, 최종 결제 때 배송비로 할인된 금액보다 더 많은 금액을 제시하는 경우가 미끼 기법의 예라고 할 수 있다. 이러한 미끼 기법은 단계적 요청 기법과 마찬가지로 '개입'의 원리를 활용한 설득 전략이다. 즉, 개인이 처음의 요구를 수용함으로써 이후의 요구 사항에 대한 관여도가 높아질 뿐 아니라 요구 사항을 수용해야 한다는 의무감을 느끼게 되는 것이다.
2) 미리 주기
미리 주기는 요구 사항을 제시하기 전에 상대방에게 호의를 베풀어 순응을 이끌어내는 설득 전략이다. 레건(Regan, 1971)은 복권 구입을 요청하기 전에 음료수를 제공받은 집단이 음료수를 제공받지 않은 집단보다 2배 더 복권을 구입했다는 실험 결과를 통해 미리 주기 전략의 설득 효과를 밝혀냈다. 미리 주기는 역단계적 요청 기법처럼 '호혜성'의 원리를 적용한 설득 전략이다. 즉, 개인이 상대방으로부터 받은 호의를 되갚고자 하기 때문에 상대방이 제시한 요구 사항을 수용할 가능성이 높아지는 것이다.
85
[수만배18] 매몰 비용 오류
361
최근 수정일2019-01-02조회수361
매몰 비용 오류
[ sunk cost fallacy ]
개인이 일단 어떤 행동 코스를 선택하면 그것이 만족스럽지 못하더라도 이전에 투자한 것이
아깝거나 그것을 정당화하기 위해 더욱 깊이 개입해 가는 의사 결정 과정.
빌려 온 비디오테이프가 재미없을 경우, 사람들은 비디오테이프를 빌리는 데 돈을 지불했기 때문에 어떻든 그것을 다 본다거나,
몸이 아픈데도 휴일을 위해 돈을 많이 들였기 때문에 외출해야 한다고 생각한다.
84
[수만배16] Oxygen free radical(활성산소)?
891
최근 수정일2015-01-01조회수891
활성산소
[ oxygen free radical , 活性酸素 ]
호흡과정에서 몸 속으로 들어간 산소가 산화과정에 이용되면서 여러 대사과정에서 생성되어 생체조직을 공격하고 세포를 손상시키는 산화력이 강한 산소.
유해산소라고도 한다. 우리가 호흡하는 산소와는 완전히 다르게 불안정한 상태에 있는 산소이다. 환경오염과 화학물질, 자외선, 혈액순환장애, 스트레스 등으로 산소가 과잉생산된 것이다. 이렇게 과잉생산된 활성산소는 사람 몸속에서 산화작용을 일으킨다. 이렇게 되면 세포막, DNA, 그 외의 모든 세포 구조가 손상당하고 손상의 범위에 따라 세포가 기능을 잃거나 변질된다.
이와 함께 몸속의 여러 아미노산을 산화시켜 단백질의 기능 저하도 가져온다. 그리고 핵산을 손상시켜 핵산 염기의 변형과 유리, 결합의 절단, 당의 산화분해 등을 일으켜 돌연변이나 암의 원인이 되기도 한다. 또한 생리적 기능이 저하되어 각종 질병과 노화의 원인이 되기도 한다.
그러나 활성산소가 나쁜 영향을 주는 것만은 아니다. 병원체나 이물질을 제거하기 위한 생체방어과정에서 산소·과산화수소와 같은 활성산소가 많이 발생하는데, 이들의 강한 살균작용으로 병원체로부터 인체를 보호하기도 한다.
현대인의 질병 중 약 90%가 활성산소와 관련이 있다고 알려져 있으며, 구체적으로 그러한 질병에는 암·동맥경화증·당뇨병뇌졸중심근경색증간염·신장염·아토피·파킨슨병, 자외선과 방사선에 의한 질병 등이 있다. 따라서 이러한 질병에 걸리지 않으려면 몸속의 활성산소를 없애주면 된다. 활성산소를 없애주는 물질인 항산화물에는 비타민E비타민C·요산·빌리루빈·글루타티온·카로틴 등이 포함된다. 이러한 항산화물을 자연적인 방법으로 섭취하면 큰 효과가 있다.